Paura, euforia, frustrazione, eccessiva sicurezza: quando entrano nel trading vengono spesso considerate nemiche da eliminare. Brett N. Steenbarger propone una prospettiva più interessante. Le emozioni possono certamente compromettere una decisione, ma possono anche rivelare qualcosa sul trader che le sta provando.
“Le emozioni che emergono durante il trading non sono soltanto ostacoli da controllare, ma segnali che possono aiutare il trader a riconoscere i propri schemi mentali e comportamentali.” – Brett N. Steenbarger
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Il significato della frase
Questa riflessione, ispirata al libro The Psychology of Trading: Tools and Techniques for Minding the Markets, sintetizza uno dei principi centrali sviluppati da Brett N. Steenbarger: invece di limitarsi a combattere le proprie emozioni, il trader può imparare a osservare pensieri, sentimenti, impulsi e comportamenti per riconoscere gli schemi psicologici che tendono a ripetersi durante l’operatività.
Steenbarger parte da un’idea fondamentale: il comportamento tende a organizzarsi in schemi ricorrenti. Nel trading questo diventa particolarmente evidente perché denaro, rischio e incertezza possono amplificare reazioni che normalmente rimangono meno visibili.
Un trader, per esempio, può accorgersi di diventare particolarmente ansioso dopo alcune perdite consecutive. Un altro potrebbe aumentare eccessivamente il rischio dopo una serie di operazioni positive. Un altro ancora potrebbe chiudere troppo presto le posizioni profittevoli per paura di restituire al mercato quanto guadagnato.
Il problema non è soltanto provare paura, entusiasmo o frustrazione. È ciò che quelle emozioni portano il trader a fare ripetutamente.
Per questo Steenbarger propone metaforicamente di diventare lo psicologo di se stessi. Osservare le proprie reazioni significa raccogliere informazioni che possono aiutare a comprendere perché, davanti a determinate condizioni di mercato, tendiamo a comportarci sempre nello stesso modo.
Da questa prospettiva, un’emozione diventa una specie di segnale.
Se ogni volta che una posizione va leggermente contro di noi sentiamo un impulso fortissimo a chiuderla, possiamo chiederci se quella reazione deriva realmente da un cambiamento delle condizioni del mercato oppure dalla nostra difficoltà a tollerare l’incertezza.
Allo stesso modo, un’improvvisa sensazione di invulnerabilità dopo alcuni trade vincenti può indicare che stiamo entrando in una condizione di eccessiva sicurezza. In quel momento l’emozione non dovrebbe necessariamente suggerirci cosa comprare o vendere: dovrebbe invece spingerci a osservare con maggiore attenzione il nostro processo decisionale.
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È una distinzione essenziale. Steenbarger non sostiene che un trader debba semplicemente seguire ciò che sente. Al contrario, spiega che determinate reazioni emotive possono perfino funzionare come segnali contrari: eccessiva sicurezza o avversione al rischio, per esempio, possono indicare che è necessario esaminare criticamente il proprio impulso iniziale.
Il vero obiettivo diventa quindi sviluppare consapevolezza dei propri schemi.
Un diario di trading può essere particolarmente utile in questo processo. Registrare non soltanto entrate, uscite e risultati, ma anche motivazioni, stato mentale ed emozioni permette nel tempo di individuare comportamenti che sarebbe difficile riconoscere osservando una singola operazione.
Dopo decine di trade potrebbe emergere, per esempio, che le perdite maggiori arrivano frequentemente quando si cerca immediatamente di recuperare una perdita precedente. Oppure che le decisioni migliori vengono prese quando esiste un piano definito prima dell’apertura della posizione.
A quel punto l’emozione smette di essere semplicemente qualcosa da reprimere e diventa un’informazione su noi stessi.
Ed è proprio questo uno degli aspetti più profondi della psicologia del trading proposta da Steenbarger: migliorare non significa diventare persone prive di emozioni, ma imparare a riconoscere ciò che le nostre reazioni stanno rivelando prima che siano loro a prendere le decisioni al nostro posto.
👉 Se vuoi approfondire il pensiero di Brett N. Steenbarger, puoi leggere anche le altre sue frasi e riflessioni dedicate alla psicologia del trading, alla disciplina mentale, alla gestione delle emozioni e al miglioramento della performance.
👉 Se questa riflessione di Brett N. Steenbarger ti ha fatto pensare a quanto la mente possa influenzare le decisioni sui mercati, guarda anche il nostro video dedicato alle più importanti riflessioni di Mark Douglas sulla psicologia del trader:
Frasi del libro Trading in the Zone: le lezioni di Mark Douglas sulla mente del trader
💭 Durante il trading riesci a riconoscere quando una decisione nasce dalla tua analisi e quando, invece, è influenzata dalla paura, dalla frustrazione o dall’eccessiva sicurezza? Racconta la tua esperienza nei commenti: imparare a osservare questi schemi può essere importante quanto studiare ciò che accade sul grafico. E se questa riflessione può essere utile a un altro trader, puoi condividere l’articolo da qui.📩.
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